speziell für Beschäftigte in kleinen und mittleren Unternehmen in HAMBURG
Verhandlungsführung
intensiv
2-Tages-Seminar
3 - 5 Teilnehmer/innen
Die kürzesten Wörter, nämlich 'ja' und 'nein' ,
erfordern das meiste Nachdenken. Pythagoras von Samos(570 - 510 v. Chr.) griechischer Philosoph und Naturwissenschaftler
Wer professionell und erfolgreich verhandeln will, muss die Grundlagen der Kommunikationstechniken beherrschen. Mit Hilfe des Verhandlungsprinzips aus dem Harvard Konzept erarbeiten wir mit Ihnen einen individuellen Verhandlungsstil, damit Sie sich optimal auf die jeweilige Verhandlungssituation, das Verhandlungsgthema und die Verhandlungspartner vorbereiten können.
Eine souveräne Ausstrahlung, das Vermeiden einer Ofper- oder Angriffshaltung, die klare Formulierung von Verhandlungszielen und -argumenten sowie ein flexibles und kreatives Verhandlungsgeschick stehen im Mittelpunkt unserer Seminararbeit.
• Inhalte
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Grundlagen der Kommunikationstheorie
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Das Harvard-Konzept
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Gespräche führen mit schwierigen Menschen
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Umgang mit Aggressionen - und anderen belastenden Emotionen
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Reizauslöser erkennen und kontrollieren können
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Gesprächssteuerung durch den bewussten Umgang mit Körper und Sprache
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vertrauensvolle Gesprächsatmosphäre schaffen
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Verhandlungsziele und Verhandlungsstrategien
• Methoden
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Techniken für Stimmentwicklung und Körperausdruck
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Dialogtechniken
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Praxisbezogene Rollenspiele
aus dem aktuellen Arbeitsumfeld der Teilnehmer
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Gesprächsführung mit Videoanalyse
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hoher Praxisanteil / kurze Theorie-Inputs
• Ziel / Nutzen
Anhand konkreter Fallbeispiele aus der Praxis Ihrer Gesprächs- und Verhandlungsführung erstellen wir gemeinsam mit Ihnen ein persönliches Stärken- und Schwächenprofil. Wir analysieren, wie Sie inhaltlich und emotional, verbal und nonverbal auf Ihre Gesprächs- und Verhandlungspartner wirken.
Mit praxisnahen Kommunikationstechniken lernen Sie Ihr eigenes Gesprächsverhalten im beruflichen Alltag bewusst zu steuern. Sie lernen erfolglose Verhaltensmuster zu vermeiden und zielorientierte Verhandlungsstrategien zu entwicklen.
Um die Transparenz und Umsetzbarkeit dieser Techniken für Ihren beruflichen Alltag zu optimieren, entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen ein wirkungsvolles und individuelles Trainingskonzept. So können Sie sich auf Ihre schwierigen Gesprächspartner und problematischen Verhandlungssituationen besser vorbereiten und wirkungsvoll argumentieren, zielstrebig verhandeln und vertrauensvolle Beziehungen aufbauen.
* stagement garantiert eine Veranstaltungsdurchführung ab 3 TeilnehmerInnen!
Wenn TeilnehmerInnen aus Krankheitsgründen oder wichtigen kurzfristigen Terminen an dem
Seminar nicht teilnehmen können, bieten wir an, das Seminar einmalig und kostenfrei auf
einen späteren Termin umzubuchen. Aus diesem Grund kann es in Ausnahmefällen
dazu kommen, dass wir maximal 6 TeilnehmerInnen in einem Seminar aufnehmen.
Seminarleiter
Christian Rangenau
Seminargebühr* 1090,- €/ pro Person zzgl. MwSt.
In der Seminargebühr sind die Hoteltagespauschale (Kaffeepausen + Mittagsmenü), Seminargetränke und die Seminarunterlagen (Handout, Persönlichkeits-Profil, DVD) enthalten – keine Hotel-Übernachtungen.
*10% Frühbucher-Rabatt Für eine verbindliche Anmeldung und die Überweisung der Seminargebühr bis - 60 Tage vor Seminarbeginn - geben wir unseren Seminarteilnehmern einen Rabatt von 10% der Seminargebühr.
