Kommunikationsseminare
Aufbauseminar Kommunikation – Verhandlungsführung

Effektiv und zielsicher verhandeln

In dieser Fortbildung lernen Sie, auch mit sehr anspruchsvollen Verhandlungspartnern selbstbewusst und lösungsorientiert zu verhandeln.

Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die

  1. innerhalb und außerhalb des Unternehmens häufig verhandeln müssen.
  2. ihr Verhandlungsgeschick überprüfen und optimieren möchten.
  3. neue Verhandlungsstrategien kennenlernen und anwenden wollen.
  4. in Verhandlungssituationen souverän und erfolgreich agieren möchten.

Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen

Mit flexiblem und kreativem Verhandlungsgeschick gewünschte Ergebnisse erreichen

Verhandlungen sind selten leicht und es gibt Situationen, in denen die Hindernisse unüberwindbar erscheinen. Vor allem dann, wenn die andere Seite strategisch besonders stark ist. Ob mit Mitarbeitern, Vorgesetzten, Projektpartnern, Kunden oder Kollegen, gerade der berufliche Alltag stellt Ihr Verhandlungsgeschick laufend unter Beweis. Erfahren Sie im Verhandlungsführung-Seminar, wie es Ihnen gelingt, durch eine strukturierte und effektive Vorgehensweise in Verhandlungssituationen Ihre Interessen kompetent durchzusetzen und Ihr Ziel zu erreichen.

Trainieren Sie, lösungsorientierte Verhandlungsstrategien zu entwickeln und diese dem Gegenüber auch in der Praxis zu vermitteln. Wir zeigen Ihnen, wie Sie in komplexen Verhandlungen standhaft bleiben und dabei trotzdem in der Lage sind, die Beziehung zum Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen.

Mit dem Harvard-Konzept konstruktive Lösungen erzielen

Einen wichtigen Schwerpunkt unseres Trainings bilden die Grundlagen und Methoden des Harvard-Konzeptes, das sachbezogenes Handeln voraussetzt. Ziel dieser Verhandlungsmethode ist es, eine konstruktive, friedliche Einigung in einer Konfliktsituation zu finden, von der beide Parteien maximal profitieren (Win-Win-Situation).

Dieses Konzept basiert auf 4 Grundprinzipien:

  • Menschen und Probleme werden getrennt voneinander behandelt
  • Verhandelt werden Interessen – niemals Positionen
  • Die Optionen müssen für beide Seiten von Vorteil sein
  • Das Ergebnis muss von beiden Seiten als fair und neutral angesehen werden

Entwickeln Sie Ihre kommunikativen und rhetorischen Fähigkeiten mit folgenden Inhalten:

  • Kommunikationstheorie - Grundlagen
  • Bewusster Umgang mit Körper und Sprache
  • Kontrollieren und Erkennen von Reizauslöser
  • Mit Aggressionen und anderen belastenden Emotionen umgehen
  • Verhandlungen erfolgreich führen - Vorbereitung und Strategien
  • Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele

Wir arbeiten mit umfangreichen und effektiven Trainingsmethoden:

  • Harvard Konzept
  • Techniken - Stimmentwicklung und Körperausdruck
  • non-direktive Dialogtechniken
  • Rollenspiele mit Beispielen aus dem Praxisalltag der Teilnehmer
  • Kamera - Training und Analyse

Sicherheit im eigenen Kommunikationsverhalten

Gemeinsam erstellen wir mit Ihnen ein persönliches Stärken- und Schwächenprofil und analysieren, wie Sie inhaltlich und emotional, verbal und nonverbal auf Ihre Gesprächspartner wirken. So lernen Sie Ihr eigenes Kommunikationsverhalten bewusst zu steuern und gewinnen an Flexibilität und Sicherheit, die für Ihren Erfolg bei Verhandlungen entscheidend sind.

Mehr Informationen zur Fortbildung Verhandlungsführung

Stärken Sie Ihr Verhandlungsgeschick in unserem Verhandlungstraining und nehmen Sie an unserer Weiterbildung teil. Gern erläutern wir Ihnen die Vorteile dieses Seminars und beraten Sie ausführlicher über weitere Kommunikations- und Rhetorikseminare von stagement.

  • Grundlagen der Kommunikationstheorie
  • das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung
  • Gesprächssteuerung durch den bewussten Umgang mit Körper und Sprache
  • Reizauslöser erkennen und kontrollieren
  • Umgang mit Aggressionen und anderen belastenden Emotionen
  • Vorbereitung und Strategien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Verhandlungsziele und Verhandlungsstrategien
  • Techniken für Stimmentwicklung und Körperausdruck
  • Harvard-Konzept und non-direktive Dialogtechniken
  • Verhandlungsstile und Verhandlungsziele
  • praxisbezogene Rollenspiele aus dem aktuellen Umfeld der Teilnehmer
  • Training vor der Kamera mit Analyse

Am Ende dieses Seminars werden Sie wissen, wie Sie

  • inhaltlich und emotional, verbal und nonverbal auf Ihre Gesprächspartner wirken.
  • unterschiedliche Verhandlungsstile situativ einsetzen.
  • sich auf Verhandlungen effizient vorbereiten und diese sachlich und lösungsorientiert führen.
  • mit Hilfe eines individuellen, auf Ihre Probleme abgestimmten Trainingskonzeptes, in Zukunft wirkungsvoll argumentieren, zielstrebig verhandeln und vertrauensvolle Beziehungen aufbauen.
  • Anzahl der Teilnehmer: 3-5
  • Seminarzeitraum: 2 Tage
  • Seminarzeit: 09:00-16:30 Uhr
  • Seminarpreis: 1.195,- € zzgl. 19% MwSt. (1.422,05 € inkl. 19% MwSt.)
  • reduzierter Seminarpreis für Frühbucher 999,- € zzgl. 19% MwSt. (1.188,81 € inkl. 19% MwSt.)
    Nur bei Zahlung bis 60 Tage vor Kursbeginn

In der Seminargebühr enthalten sind alle Seminarunterlagen und die Tagungspauschale (2 Kaffeepausen und Mittagessen pro Seminartag).

Seminartermine

Effektiv und zielsicher verhandeln

Christian Rangenau - stagement

KS 181201 HH

17.12.2018 - 18.12.2018

Seminar in Hamburg

Hamburg

1195,00 2018-12-17

Effektiv und zielsicher verhandeln

Christian Rangenau - stagement

KS 190201 K

18.02.2019 - 19.02.2019

Seminar in Köln

Köln

1195,00 2019-02-18

Effektiv und zielsicher verhandeln

Christian Rangenau - stagement

KS 190601 B

27.06.2019 - 28.06.2019

Seminar in Berlin

Berlin

1195,00 2019-06-27

Zur Vertiefung und Weiterführung empfehlen wir Ihnen folgende Seminare:

Zurück