Kommunikationsseminar
Verhandlungsführung

Effektiv und erfolgreich verhandeln

In diesem Verhandlungstraining lernen Sie, auch mit schwierigen Verhandlungspartnern selbstbewusst und zielsicher zu verhandeln.

Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die

  • innerhalb und außerhalb des Unternehmens häufig verhandeln müssen.
  • ihr Verhandlungsgeschick überprüfen und optimieren möchten.
  • neue Verhandlungsstrategien kennenlernen und anwenden wollen.
  • in Verhandlungssituationen souverän und erfolgreich agieren möchten.
Verhandlungsseminar / Verhandlungstraining: Lernen Sie effektiv und erfolgreich zu verhandeln

Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen

Mit flexiblem und kreativem Verhandlungsgeschick gewünschte Ergebnisse erreichen

Verhandlungen sind selten leicht und es gibt Situationen, in denen scheinen die Hindernisse unüberwindbar. Vor allem dann, wenn die andere Seite strategisch besonders stark ist. Ob mit Mitarbeitern, Vorgesetzten, Projektpartnern, Kunden oder Kollegen, gerade der berufliche Alltag gibt reichlich Gelegenheit, sein Verhandlungsgeschick unter Beweis zu stellen. Lernen Sie im Seminar Verhandlungsführung wie es Ihnen gelingt, durch eine strukturierte und effektive Vorgehensweise in Verhandlungssituationen Ihre Interessen durchzusetzen und Ihr Ziel zu erreichen. Erfahren Sie, wie Sie in Verhandlungen in der Sache standhaft bleiben können und dabei trotzdem in der Lage sind die Beziehung zum Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen.

Konstruktive Lösungen erzielen mit dem Harvard-Konzept

Ein wichtiger Schwerpunkt unseres Trainings bilden die Grundlagen und Methoden des Harvard-Konzeptes. Dieses Konzept basiert auf 4 Grundprinzipien:

- Menschen und Probleme werden getrennt voneinander behandelt
- Verhandelt werden Interessen – niemals Positionen
- Die Optionen müssen für beide Seiten von Vorteil sein
- Das Ergebnis muss von beiden Seiten als fair und neutral angesehen werden

 

In diesem Seminar trainieren Sie Ihre kommunikativen und rhetorischen Fähigkeiten mit folgenden Inhalten:

- Kommunikationstheorie - Grundlagen
- Bewusster Umgang mit Körper und Sprache  
- Kontrollieren und Erkennen von Reizauslöser  
- Mit Aggressionen und anderen belastenden Emotionen umgehen  
- Verhandlungen erfolgreich führen - Vorbereitung und Strategien  
- Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele  

 

Wir arbeiten mit umfangreichen und effektiven Methoden:

- Harvard Konzept
- Techniken - Stimmentwicklung und Körperausdruck
- non-direktive Dialogtechniken
- Rollenspiele mit Beispielen aus dem Praxisalltag der Teilnehmer
- Kamera - Training und Analyse

Sicherheit im eigenen Kommunikationsverhalten

Gemeinsam erstellen wir mit Ihnen ein persönliches Stärken- und Schwächenprofil und analysieren, wie Sie inhaltlich und emotional, verbal und nonverbal auf Ihre Gesprächspartner wirken. So lernen Sie Ihr eigenes Kommunikationsverhalten bewusst zu steuern und gewinnen an Flexibilität und Sicherheit, die für Ihren Erfolg bei Verhandlungen entscheidend sind.

 

Mehr Informationen zur Fortbildung Verhandlungsführung

Stärken Sie Ihr Verhandlungsgeschick in unserem Verhandlungstraining und nehmen Sie an unserer Weiterbildung teil. Gern erläutern wir Ihnen die Vorteile dieses Seminars und beraten Sie ausführlicher über weitere Kommunikations- und Rhetorikseminare von stagement.


Inhalte - Das lernen Sie in diesem Verhandlungstraining!
  • Grundlagen der Kommunikationstheorie
  • das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung
  • Gesprächssteuerung durch den bewussten Umgang mit Körper und Sprache
  • Reizauslöser erkennen und kontrollieren
  • Umgang mit Aggressionen und anderen belastenden Emotionen
  • Vorbereitung und Strategien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Verhandlungsziele und Verhandlungsstrategien
Methoden - So haben Sie langfristig Erfolg!
  • Techniken für Stimmentwicklung und Körperausdruck
  • Harvard-Konzept und non-direktive Dialogtechniken
  • Verhandlungsstile und Verhandlungsziele
  • praxisbezogene Rollenspiele aus dem aktuellen Umfeld der Teilnehmer
  • Training vor der Kamera mit Analyse
Nutzen - Das nehmen Sie für Ihre berufliche Praxis mit!

Am Ende dieses Seminars werden Sie wissen, wie Sie

  • inhaltlich und emotional, verbal und nonverbal auf Ihre Gesprächspartner wirken.
  • unterschiedliche Verhandlungsstile situativ einsetzen.
  • sich auf Verhandlungen effizient vorbereiten und diese sachlich und lösungsorientiert führen.
  • mit Hilfe eines individuellen, auf Ihre Probleme abgestimmten Trainingskonzeptes, in Zukunft wirkungsvoll argumentieren, zielstrebig verhandeln und vertrauensvolle Beziehungen aufbauen.
Seminarinformationen / Preise
  • Anzahl der Teilnehmer: 3-5
  • Seminarzeitraum: 2 Tage,
  • Seminarzeit: 09:00-17:00 Uhr
  • Seminarpreis: 1.150,- € zzgl. 19% MwSt.
    • (1.368,50 € inkl. 19% MwSt.)
  • reduzierter Seminarpreis für Frühbucher 999,- €  zzgl. 19% MwSt.
    • (1.188,81 € inkl. 19% MwSt.)
    • Nur bei Zahlung bis 60 Tage vor Kursbeginn 

In der Seminargebühr enthalten sind alle Seminarunterlagen und die Tagungspauschale (2 Kaffeepausen und Mittagessen pro Seminartag).

Seminartermine

Plätze frei
nur noch wenige Plätze
ausgebucht

Verhandlungsführung (KS)

Ort: / Referent(in):/ Kosten: 1150,00 €
KS 180201 Hamburg 19.02.2018 - 20.02.2018 Hamburg 5 buchen/reservieren
KS 180701 Berlin 11.07.2018 - 12.07.2018 Berlin 5 buchen/reservieren
Zur Vertiefung und Weiterführung empfehlen wir Ihnen folgendes Seminar: