Verhandlungstraining für Fach- und Führungskräfte
Erfolgreiche Verhandlungsführung bedeutet, die eigenen Interessen klar zu vertreten, Handlungsspielräume zu erkennen und auch in anspruchsvollen Situationen lösungsorientiert zu bleiben. Im Seminar Verhandlungsführung lernen Sie, berufliche Verhandlungen strukturiert vorzubereiten, strategisch zu führen und Ihre Position überzeugend zu vertreten.
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die innerhalb oder außerhalb ihres Unternehmens regelmäßig verhandeln, ihr Verhandlungsgeschick überprüfen und optimieren oder neue Verhandlungsstrategien kennenlernen möchten.
Sie lernen, Kommunikationspsychologie verstehen zu lernen, einen authentischen und überzeugenden Kommunikationsstil zu entwickeln und berufliche Gespräche effektiv zu führen.
Dabei geht es nicht darum, Verhandlungen um jeden Preis zu gewinnen. Professionelle Verhandlungsführung verbindet klare Ziele mit einem guten Verständnis für die Interessen der anderen Seite. Wer seine emphatischen Fähigkeiten nutzt und Positionen, Motive und Alternativen richtig einschätzt, kann tragfähige Lösungen entwickeln und zugleich die eigene Verhandlungsposition stärken.
Seminar Verhandlungsführung für schwierige Situationen
Verhandlungen werden besonders anspruchsvoll, wenn Interessen weit auseinanderliegen, Zeitdruck entsteht oder die andere Seite strategisch stark auftritt. Ob mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten, Projektpartnern, Kundinnen und Kunden, Lieferanten oder Kolleginnen und Kollegen: Der berufliche Alltag stellt Ihr Verhandlungsgeschick regelmäßig auf die Probe.
In unserem Verhandlungstraining mit maximal 5 Teilnehmenden, lernen Sie Ihre Verhandlungsziele klar zu definieren, Prioritäten zu setzen und Ihre Argumentation systematisch vorzubereiten. Ein wichtiger Bestandteil ist dabei die Analyse Ihrer Verhandlungsalternativen.
Die BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement – beschreibt Ihre beste Alternative, wenn keine Einigung zustande kommt. Sie hilft Ihnen zu beurteilen, ob ein Angebot tatsächlich vorteilhaft ist oder ob Sie mit einer anderen Option besser fahren.
Ebenso wichtig ist die WATNA – Worst Alternative to a Negotiated Agreement. Sie beschreibt ein besonders ungünstiges Szenario bei einem Scheitern der Verhandlung. Die bewusste Auseinandersetzung mit BATNA und WATNA schafft Klarheit über Chancen, Risiken und Grenzen und unterstützt Sie dabei, effektive und vernünftige Entscheidungen zu treffen.
Mit dem Harvard-Konzept konstruktive Lösungen erzielen
Ein zentraler Schwerpunkt des Seminars ist das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung. Dieser Verhandlungsstil fördert sachbezogenes Verhandeln und hilft dabei, auch bei unterschiedlichen Interessen konstruktive Lösungen zu entwickeln.
Das Harvard-Konzept basiert auf fünf Grundprinzipien:
- Menschen und Probleme werden getrennt voneinander behandelt.
- Verhandelt werden Interessen statt starrer Positionen.
- Verhandelt wird nach den 3 tragenden Verhandlungswerten: Vernunft / Effizienz / Fairness
- Es werden Optionen entwickelt, die beiden Seiten Vorteile bieten können.
- Ergebnisse sollen anhand nachvollziehbarer und möglichst objektiver Kriterien bewertet werden.
Sie lernen, wie Sie eigene Interessen konsequent vertreten, ohne die Beziehung zur anderen Seite unnötig zu belasten. Gleichzeitig trainieren Sie, Interessen hinter Positionen zu erkennen und neue Lösungswege zu entwickeln.
Sicherheit in der eigenen Verhandlungsführung
Erfolgreiche Verhandlungen hängen nicht nur von Strategie und Argumenten ab. Auch Ihre persönliche Wirkung beeinflusst das Ergebnis.
Im Seminar analysieren Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erstellen ein individuelles Stärken- und Schwächenprofil. Sie reflektieren, wie Sie inhaltlich und emotional sowie verbal und nonverbal auf Ihr Gegenüber wirken.
Sie lernen, Körpersprache, Stimme und Sprache bewusster einzusetzen, Reizauslöser frühzeitig zu erkennen und mit Aggressionen oder belastenden Emotionen souveräner umzugehen.
Dadurch entwickeln Sie mehr Flexibilität und Sicherheit und können unterschiedliche Verhandlungsstile gezielter an die jeweilige Situation anpassen.
Inhalte – Das lernen Sie im Verhandlungsführung Seminar
Verhandlungen vorbereiten und strategisch führen
- Grundlagen der Kommunikationstheorie
- Vorbereitung erfolgreicher Verhandlungen
- Verhandlungsziele und Verhandlungsstrategien
- Prioritäten setzen
- BATNA und WATNA analysieren
- Interessen und Positionen unterscheiden
Argumentation und Gesprächssteuerung
- mit Zahlen, Daten und Fakten überzeugen
- non-direktive Dialogtechniken
- Interessen und Motive durch gezielte Fragen erkennen
- Gesprächssteuerung durch bewussten Umgang mit Körper und Sprache
- Reizauslöser erkennen und kontrollieren
- mit Aggressionen und belastenden Emotionen umgehen
Persönlicher Verhandlungsstil
- Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
- individuelles Stärken- und Schwächenprofil
- unterschiedliche Verhandlungsstile situativ einsetzen
- verbale und nonverbale Wirkung reflektieren
- persönliche Überzeugungskraft weiterentwickeln
Methoden – So haben Sie langfristig Erfolg
Das Seminar verbindet fundierte Verhandlungsmodelle mit intensiver praktischer Anwendung.
Wir arbeiten mit:
- dem Harvard-Konzept
- non-direktiven Dialogtechniken
- Techniken zur Stimmentwicklung und zum Körperausdruck
- praxisbezogene Verhandlungssimulationen aus dem beruflichen Alltag
- Kamera-Training mit anschließender Analyse
- individuellem Feedback
Die kleine Seminargruppe ermöglicht einen intensiven Lernrahmen und bietet Raum für konkrete Verhandlungssituationen aus Ihrer beruflichen Praxis.
Nutzen – Das nehmen Sie für Ihre berufliche Praxis mit
Nach dem Seminar wissen Sie, wie Sie:
- sich effizient auf Verhandlungen vorbereiten
- BATNA und WATNA zur Bewertung Ihrer Handlungsspielräume nutzen
- eigene Ziele und Prioritäten klar definieren
- unterschiedliche Verhandlungsstile situativ einsetzen
- sachlich und lösungsorientiert verhandeln
- mit Argumenten überzeugender auftreten
- Ihre Wirkung auf Gesprächspartner bewusster steuern
- auch unter Druck standhaft und handlungsfähig bleiben
- vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und gleichzeitig Ihre Interessen vertreten
Warum Verhandlungsgeschick im Zeitalter von KI wichtiger wird
Künstliche Intelligenz kann Daten analysieren, Marktinformationen aufbereiten, Argumentationslinien entwickeln und Verhandlungsszenarien simulieren. Dadurch wird die sachliche Vorbereitung effizienter. Die eigentliche Verhandlung bleibt jedoch eine menschliche Interaktion.
Menschen reagieren auf Vertrauen, Fairness, Körpersprache, Emotionen und persönliche Glaubwürdigkeit. Sie verändern ihre Positionen, testen Grenzen und treffen Entscheidungen nicht ausschließlich auf Basis rationaler Informationen.
Je besser KI die Vorbereitung einer Verhandlung unterstützt, desto wichtiger werden deshalb menschliche Fähigkeiten wie Empathie, persönliche Überzeugungskraft, situations- und themengerechte Einsatz von Körpersprache und Betonung, strategische Gesprächsführung, Argumentationsaufbau und situatives Urteilsvermögen.
KI kann Informationen für eine Verhandlung bereitstellen. Ob daraus eine tragfähige Einigung entsteht, entscheidet weiterhin die Qualität der menschlichen Verhandlungsführung.
Mehr Informationen zum Seminar Verhandlungsführung
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Dann bietet Ihnen das Seminar Verhandlungsführung einen intensiven Rahmen, um Ihre persönliche Verhandlungskompetenz gezielt weiterzuentwickeln.
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