Verhandlungsführung Effektiv und zielsicher verhandeln

Seminar Verhandlungsführung für schwierige Situationen

Mit flexiblem und kreativem Verhandlungsgeschick gewünschte Ergebnisse erreichen.

Verhandlungen sind selten leicht und es gibt Situationen, in denen die Hindernisse unüberwindbar erscheinen. Vor allem dann, wenn die andere Seite strategisch besonders stark ist. Ob mit Mitarbeiter*innen, Vorgesetzten, Projektpartner*innen, Kund*innen oder Kolleg*innen, gerade der berufliche Alltag stellt Ihr Verhandlungsgeschick laufend unter Beweis. Erfahren Sie im Verhandlungsführung Seminar, wie es Ihnen gelingt, durch eine strukturierte und effektive Vorgehensweise in Verhandlungssituationen Ihre Interessen kompetent durchzusetzen und Ihr Ziel zu erreichen.

Trainieren Sie im Verhandlungsführung Seminar lösungsorientierte Verhandlungsstrategien zu entwickeln und diese dem Gegenüber auch in der Praxis zu vermitteln. Wir zeigen Ihnen wie Sie in komplexen Verhandlungen standhaft bleiben und dabei trotzdem in der Lage sind, die Beziehung zum/r Verhandlungspartner*in positiv zu beeinflussen.

Mit dem Harvard-Konzept konstruktive Lösungen erzielen

Einen wichtigen Schwerpunkt unseres Verhandlungsführung Seminars bilden die Grundlagen und Methoden des Harvard-Konzeptes, das sachbezogenes Handeln voraussetzt. Ziel dieser Verhandlungsmethode ist es, eine konstruktive und friedliche Einigung in einer Konfliktsituation zu finden, von der beide Parteien maximal profitieren (Win-Win-Situation).

Das Harvard-Konzept basiert auf 4 Grundprinzipien:

• Menschen und Probleme werden getrennt voneinander behandelt.
• Verhandelt werden Interessen – niemals Positionen.
• Die Optionen müssen für beide Seiten von Vorteil sein.
• Das Ergebnis muss von beiden Seiten als fair und neutral angesehen werden.

Im Seminar Verhandlungsführung entwickeln Sie kommunikative und rhetorische Fähigkeiten:

• Kommunikationstheorie - Grundlagen
• Bewusster Umgang mit Körper und Sprache
• Kontrollieren und Erkennen von Reizauslöser
• Mit Aggressionen und anderen belastenden Emotionen umgehen
• Verhandlungen erfolgreich führen - Vorbereitung und Strategien
• Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele

Wir arbeiten mit umfangreichen und effektiven Trainingsmethoden:

• Harvard-Konzept
• Techniken - Stimmentwicklung und Körperausdruck
• Non-direktive Dialogtechniken
• Rollenspiele mit Beispielen aus dem Praxisalltag der Teilnehmer
• Kamera-Training und Analyse

Sicherheit in der eigenen Verhandlungsführung

Gemeinsam erstellen wir mit Ihnen im Verhandlungsführung Seminar ein persönliches Stärken- und Schwächenprofil und analysieren, wie Sie inhaltlich und emotional, verbal und nonverbal auf Ihre Gesprächspartner*innen wirken. So lernen Sie Ihr eigenes Kommunikationsverhalten bewusst zu steuern und gewinnen an Flexibilität und Sicherheit, die für Ihren Erfolg bei Verhandlungen entscheidend sind.

Mehr Informationen zum Seminar Verhandlungsführung

Stärken Sie Ihr Verhandlungsgeschick in unserem Verhandlungsführung Seminar und nehmen Sie an unserer Weiterbildung teil. Gern erläutern wir Ihnen die Vorteile dieses Seminars und beraten Sie ausführlicher über weitere Kommunikations- und Rhetorikseminare von stagement.