Schlagfertigkeit und Spontanität gehören zu den beliebtesten Fähigkeiten in der Rhetorik. Wer möchte nicht gerne schlagfertig parieren, wenn eine „feindliche“ Attacke die eigene Argumentation zerstückelt, vernichtet oder einfach nur peinlich erscheinen lässt?
Dann richtig kontern, zurückschlagen und den Feind bloßstellen, das wünschen sich die meisten Redner. Es gibt auf diesem Gebiet sicherlich Naturtalente, Menschen, denen immer etwas einfällt, die nicht auf den Mund gefallen sind und die sich immer wehren können. Aber wenn man selber nicht dazu gehört, dann sollte man seine Schlagfertigkeit trainieren. Um bei Diskussionen, Vorträgen und Reden schlagfertig antworten zu können, hilft eine intensive Vorbereitung. Überlegen Sie sich am besten im Voraus, welche Gegenargumente von der anderen Seite kommen könnten. Wie wollen und wie können Sie darauf reagieren, und wie vermeiden Sie die reine Rechtfertigung Ihres Handelns und Ihrer Ideen? Darüber hinaus können Sie aber auch Ihre Schlagfertigkeit üben, um so jederzeit auch auf Unvorhergesehenes schnell und rhetorisch geschickt reagieren zu können.
Tipps, wie Sie Ihre Spontanität und Schlagfertigkeit üben
Sehr viele Menschen wünschen sich, schlagfertiger zu werden, um in jeder Situation spontan, souverän und wortgewandt kontern zu können. Zwar fällt nicht jedem von Natur aus immer die perfekte Antwort ein, doch zum Glück ist Schlagfertigkeit erlernbar. Wenn Sie Ihre Schlagfertigkeit üben, können Sie bei Präsentationen, Meetings, Verhandlungen oder am Telefon auf jede Äußerung angemessen reagieren, Dadurch strahlen Sie mehr Kompetenz und Selbstbewusstsein aus. Mit den folgenden Methoden können Sie Ihre Schlagfertigkeit trainieren.
1. Referenzmethode (fair)
Mit der Referenzmethode können Sie Angriffe parieren und evtl. Vorbehalte entkräften. Besonders geeignet ist diese Methode bei misstrauischen Kollegen oder Verhandlungspartnern.
Kollege: „Das schafft ihr doch sowieso nicht!“
Antwort: „Das haben andere Kollegen im letzten Jahr auch behauptet, die waren dann aber sehr zufrieden mit dieser Lösung.“
Bei kritischen Bemerkungen reagieren Sie zunächst mit einer begrenzten Zustimmung:
Antwort: „Ich kann Deine Sorgen durchaus verstehen, denn wir haben es hier mit keinem kleinen Problem zu tun. Wir sind aber in unserem Team davon überzeugt, dass diese Entscheidung richtig ist und in Zukunft für alle die beste Lösung sein wird!“
Diese verbale Reaktion ist fair und gefährdet nicht unnötig – wie andere harte Kontermethoden – die Beziehungsebene. Wenden Sie harte Konterreaktionen nur in Extremsituationen an.
2. Falsche Adresse (unfair)
Mit der Methode der „falschen Adresse“ können Sie hart kontern. Tun Sie einfach so, als ob Sie die Botschaft ganz anders verstanden haben. Zeigen Sie nicht, dass Sie sich angegriffen fühlen, sondern zeigen Sie eher „Mitgefühl“ für Ihr Gegenüber. Der Gesprächspartner erhält seine beleidigende Aussage so mit einer „Fehlermeldung“ zurück. Kontern Sie absolut ruhig und gelassen.
Verhandlungspartner: „Sie sind doch ein Idiot!“
Antwort: „Es ist ja bedauerlich, dass Ihre Mitarbeiter so eine Meinung von Ihnen haben. Das tut mir wirklich leid.“
3. Kompetenzmethode (abweisend)
Mit dieser Kontertaktik zeigen Sie Ihrem Gegenüber, dass Sie ihm seine kompetente Stellungnahme absprechen.
Kollege: „Das schafft ihr doch sowieso nicht!“
Antwort: „Wenn Du die letzte Betriebsvereinbarung gelesen hättest, dann wüsstest Du, dass wir dieses Problem längst gelöst haben.“
Verhandlungspartner: „Sie haben doch überhaupt keine Ahnung von dem, was sie da erzählen!“
Antwort: „Es tut mir leid, wenn ich Sie da enttäuschen muss, aber wenn Sie die letzten gesetzlichen Veränderungen kennen würden, dann könnten Sie unsere Einstellung sicherlich verstehen.“
Beachten Sie jedoch, dass durch eine derartige Antwort die Gesprächsatmosphäre stark belastet werden kann.
4. Gegenfragen stellen (um Zeit zu gewinnen)
Wenn Sie auf die Frage Ihres Zuhörers nicht sofort eine passende Antwort finden, können Sie Zeit gewinnen, wenn Sie eine Gegenfrage stellen. Sie müssen nur darauf achten, dass Sie „offene Fragen“ stellen, die ihr Gegenüber ausführlich beantworten muss.
Bei „offenen Fragen“ handelt es sich immer um Fragen, die mit einem Fragewort beginnen (wer, wo, wann, wie, was, warum, wieso, weshalb). Mit „geschlossen Fragen“ werden Sie wenig Zeit gewinnen, denn darauf kann man nur mit „ja“ oder „nein“ antworten.
Offene Fragen:
- Wie meinen Sie das?
- Auf welche unserer Leistungen bezieht sich Ihre Frage?
- Was verstehen Sie unter Teamarbeit?
- Wer gehört Ihrer Meinung nach zu den Leistungsträgern?
- Woher kommen die finanziellen Mittel für die neuen Investitionen?
- Wann können wir mit einer Entscheidung rechnen?
Geschlossene Fragen:
- Können Sie mir das erklären?
- Wissen Sie, wer diese Entscheidung getroffen hat?
- Haben Sie das gestern vereinbart?
5. Sicher Schweigen (Selbstsicherheit zeigen)
Reagieren Sie auf den harschen oder unverschämten Ton Ihres Gegenübers mit schweigender Gelassenheit und in sich ruhender Selbstsicherheit. Halten Sie dabei den Blickkontakt zu Ihrem Gesprächspartner aufrecht. Sie werden schnell merken, wie das Ihren Angreifer verwirren und verunsichern kann. Denn Schweigen und Stille sind für viele Menschen schwer auszuhalten. Viele greifen verunsichert den „Ball“ wieder auf, wechseln das Thema oder schwächen ihren ursprünglichen Angriff ab.
Nie mehr sprachlos! – Schlagfertigkeit üben im Seminar Rhetorik & Schlagfertigkeit
Mit Hilfe von Schlagfertigkeit können Sie im privaten und beruflichen Alltag unerwartete und schwierige Gesprächssituationen souverän meistern, denn die meisten verbalen Angreifer lassen sich schnell durch schlagfertige Antworten entwaffnen. Doch auf Kommando geistreich zu sein und jederzeit clever zu kontern, fällt den meisten schwer. Vielleicht kennen auch Sie die unangenehme Situation, wenn eine schwierige Frage oder ein provokanter Zwischenruf Sie völlig aus dem Konzept bringt. Und sicherlichärgern Sie sich, wenn Ihnen die passende Antwort leider erst Stunden später einfällt. Besonders wer sich häufig mit solchen Situationen konfrontiert sieht, sollte seine Schlagfertigkeit üben.
Wollen auch Sie schlagfertiger werden und rhetorischen Angriffen souverän begegnen? Dann besuchen Sie unser Seminar Rhetorik & Schlagfertigkeit! Gerne helfen wir Ihnen, Ihr sprachliches Reaktionsvermögen zu trainieren, sodass Sie in Rededuellen nicht länger den Kürzeren ziehen. In unserem Rhetorik & Schlagfertigkeit Seminar lernen Sie verschiedene Schlagfertigkeits- und Kommunikationstechniken, mit denen Sie jederzeit professionell und schlagfertig reagieren können.