Einsatz und Wirkung rhetorischer Mittel

Rhetorische Mittel sind essenziell für eine kraftvolle und überzeugende Kommunikation. Der Einsatz und die Wirkung rhetorischer Mittel verleihen Texten und Reden nicht nur Tiefe und Ausdruckskraft, sondern helfen auch dabei, Emotionen beim Publikum zu wecken und Botschaften nachhaltig zu verankern. Neben den bekannten Mitteln wie Metaphern und Anaphern gibt es zahlreiche weitere Techniken, die ebenso wirkungsvoll sein können. In diesem Artikel beleuchten wir einige dieser rhetorischen Mittel, ihre Einsatzmöglichkeiten und die Wirkung, die sie entfalten können.

Einsatz und Wirkung von Ironie als rhetorisches Mittel

Ironie ist ein Stilmittel, bei dem das Gesagte das Gegenteil von dem bedeutet, was tatsächlich gemeint ist. Daher wird Ironie oft verwendet, um humorvolle oder kritische Kommentare abzugeben. Ironie kann die Absurdität einer Situation aufzeigen, Kritik verschleiern oder Humor einbringen. Sie ermöglicht es dem Redner, subtil zu kritisieren oder Missstände zu betonen, ohne direkt anzugreifen.

Beispiel

„Ja, das ist wirklich eine brillante Idee“, sagte sie, als der Vorschlag offensichtlich schlecht war. Hier zeigt die Ironie die Unzulänglichkeit des Vorschlags auf humorvolle Weise.

Antithese als rhetorisches Mittel

Die Antithese stellt Gegensätze in einem Satz oder einer Redewendung gegenüber. Daher wird sie verwendet, um Kontraste zu betonen und die Aussagekraft zu verstärken. Durch die Gegenüberstellung von Gegensätzen werden Unterschiede klar hervorgehoben, was die Argumentation schärfer und prägnanter macht. Dies kann die Aufmerksamkeit des Publikums erhöhen und die Botschaft einprägsamer gestalten.

Beispiel

„Wir müssen zusammenhalten, statt uns zu trennen.“ Diese Antithese betont die Notwendigkeit der Einheit und verstärkt die Botschaft durch den klaren Kontrast.

Weitere rhetorische Mittel für eine professionellere Kommunikation

Euphemismus

Ein Euphemismus ist eine beschönigende Umschreibung für unangenehme oder negative Sachverhalte. Sie können Euphemismen verwenden um die Härte einer Aussage abzumildern und eine positivere oder neutralere Wirkung zu erzielen. Außerdem können Euphemismen sensible Themen taktvoll ansprechen und die Wirkung unangenehmer Aussagen abschwächen. Dies hilft, Konflikte zu vermeiden und die Kommunikation höflicher und diplomatischer zu gestalten.

Beispiel

„Er ist friedlich eingeschlafen“ statt „Er ist gestorben.“ Der Euphemismus hilft, den Tod sanfter und weniger schockierend zu kommunizieren.

Chiasmus

Der Chiasmus ist ein Stilmittel, bei dem zwei Satzteile spiegelbildlich angeordnet werden. Diese Struktur betont die Beziehung zwischen den beiden Teilen und kann Kontraste oder Zusammenhänge verdeutlichen. Der Chiasmus verstärkt die Aussage und macht sie einprägsamer durch die spiegelbildliche Anordnung. Diese Struktur kann dazu beitragen, zentrale Ideen hervorzuheben und die Aufmerksamkeit des Publikums zu lenken.

Beispiel

„Man soll nicht leben, um zu essen, sondern essen, um zu leben.“ Der Chiasmus betont die richtige Priorität zwischen Lebensweise und Konsum.

Litotes

Litotes ist eine Untertreibung, die durch die Verneinung des Gegenteils ausgedrückt wird. Dieses Mittel wird oft verwendet, um eine Aussage abzuschwächen oder Ironie zu betonen. Litotes können subtile Ironie ausdrücken oder eine Aussage diplomatisch abschwächen. Sie machen Aussagen oft prägnanter und helfen, extreme Formulierungen zu vermeiden.

Beispiel

„Nicht schlecht“ für „sehr gut“. Die Litotes vermittelt eine positive Bewertung auf zurückhaltende Weise.

Arbeiten Sie an Ihren rhetorischen Mitteln für eine effektivere Kommunikation

Rhetorische Mittel sind mächtige Werkzeuge, die es ermöglichen, Sprache lebendig und wirkungsvoll zu gestalten. Indem wir diese Techniken einsetzen, können wir unsere Kommunikation verbessern und unsere Botschaften klarer und überzeugender vermitteln. Ob in Reden, schriftlichen Arbeiten oder alltäglichen Gesprächen – die geschickte Anwendung dieser Mittel kann den Unterschied zwischen einer durchschnittlichen und einer herausragenden Kommunikation ausmachen. Nutzen Sie diese Werkzeuge, um Ihre Worte zu stärken und Ihr Publikum zu begeistern.

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Warum ist ein gutes Rhetoriktraining heutzutage immer wichtiger?

Viele verstehen unter einem Rhetoriker jemanden, der gut mit Worten umgehen und z.B. als Führungskraft seine Mitarbeitenden richtig motivieren kann. Das ist allerdings nur eine sehr unvollständige Beschreibung eines wirklich guten Redners. Eine gute Rhetorik zu besitzen heißt, die dafür notwendigen Kompetenzbereiche Stimme, Körper, Emotion, Redestil und den Umgang mit dem Publikum ganzheitliche zu betrachten. Denn nur wenn Sie sich in all diesen Bereichen schulen und Ihre Kompetenzen erweitern, werden Sie mit Ihren Worten überzeugen können. Rhetorik lässt sich als Begriff per Definition nicht ohne Grund als „Redekunst“ beschreiben. Die Kunst, andere mit Ihrer Rede und deren Inhalt mitzureißen und zu begeistern können Sie in einem Rhetoriktraining lernen.

In der Arbeitswelt ist ein gutes Rhetoriktraining unverzichtbar.

In der Arbeitswelt kann ein effektives Rhetoriktraining den entscheidenden Unterschied machen. Von Präsentationen und Verhandlungen bis hin zu Führung Ihrer Mitarbeitenden und der Akquise von Kund*innen – eine starke rhetorische Fähigkeit ist in zahlreichen beruflichen Situationen von unschätzbarem Wert. Denn sie ermöglicht es, Ideen klar und überzeugend zu präsentieren und Vertrauen bei Kolleg*innen und Kund*innen aufzubauen.

Wir leben in einer Zeit, in der soziale Medien und digitale Plattformen unsere Kommunikation prägen. Daher hat die Macht der Worte eine neue Dimension erreicht. Denn Rhetorik beschränkt sich nicht mehr nur auf traditionelle öffentliche Reden. Sie spielt eine zentrale Rolle in E-Mails, Textnachrichten, Videos und Online-Präsentationen. Menschen mit überzeugender Rhetorik können in der heutigen Welt leichter Verbindungen herstellen und andere inspirieren. Im Allgemeinen ist die Fähigkeit, klar, selbstbewusst und empathisch zu kommunizieren wichtig für den beruflichen Erfolg.

Was ist ein Rhetoriktraining?

Die gute Nachricht ist, dass Rhetorik keine angeborene Fähigkeit ist. Denn sie kann erlernt werden. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten Rhetorik zu erlernen, sei es durch Bücher, Online-Kurse oder Präsenzseminare. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der regelmäßigen Übung und Anwendung Ihrer rhetorischen Fähigkeiten im Alltag. Aus diesem Grund können Sie mit dem richtigen Rhetoriktraining die Macht der Worte in Ihrem Berufsleben nutzen und Ihre Ziele effektiver erreichen. Ein solches ganzheitliches Rhetoriktraining bietet Ihnen das Seminar- und Coachinginstitut stagement®. Hier lernen Sie in exklusiven Kleingruppen von maximal 5 Teilnehmenden Ihre individuellen rhetorischen Stärken und Schwächen kennen. Sie trainieren mit unseren erfahrenen Coaches die Macht der Worte in vollem Umfang zu nutzen. Eine professionelle Orientierung für Ihr individuelles Trainingsziel gibt Ihnen das 5-Säulen-Modell der Rhetorik von Christian Rangenau. Demnach ist eine ganzheitliche, erfolgreiche und authentische Präsentation, bzw. Rede von fünf verschiedenen Kompetenzbereichen gekennzeichnet:

Im Rhetoriktraining von stagement® erlernen Sie den adäquaten Umgang und Einsatz Ihrer Stimme, Ihres Körpers und Ihres emotionalen Ausdrucks. Darüber hinaus ermitteln wir in Zusammenarbeit Ihren individuellen Redestil, den Sie durch gezielte Tipps und Tricks unserer Trainer*innen festigen oder verbessern können. Als letzten Baustein für eine ganzheitliche und professionelle Rhetorik ist das Erlernen eines empathischen und angemessenen Umgangs mit dem Publikum unumgänglich. Auch hier unterstützen und beraten wir Sie gerne und bereiten Sie auf spezielle Publikums-Situationen vor.

Mehr Informationen zu unseren verschiedenen Rhetoriktrainings bekommen Sie auf unserer Seite „Rhetorikseminare“.

Intensiv-Seminar: Rhetorik & Souveränität

Wenn Sie lernen wollen, Ihre Körpersprache und Gestik authentisch zu nutzen, dann besuchen Sie unser Seminar Rhetorik & Souveränität. Die kleine Gruppengröße von max. 5 Teilnehmern ermöglicht ein lernintensives und praxisnahes Training.

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Wie Sie Füllwörter und Verlegenheitslaute vermeiden 

Wer kennt sie nicht oder hat sie noch nicht gehört? „Ähmm“ / „und äh“/ häufiges „ja“/“sach ich mal“/ an dieser Stelle / uva. . Diese oder ähnliche Verlegenheitslaute oder ständig genutzte Füllwörter können die Konzentrationsfähigkeit der Zuhörer stark strapazieren. In besonders extremen Fällen ist es oft so, dass man vom Inhalt nichts mehr versteht, weil man nur noch auf das nächste „Ähmm“ oder ein nervendes Füllwort wartet. Das Verwunderliche ist dabei, dass der Redner selbst das Füllwort oder den Verlegenheitslaut bei sich selbst oft gar nicht wahrnimmt. Verlegenheitslaute kann man jedoch nur vermeiden, wenn man sie selbst auch hört. Aus diesem Grund müssen die betroffenen Redner*innen zunächst durch ein Hörtraining für diese Laute sensibilisiert werden.

Bekannte und häufig genutzte Verlegenheitslaute:

• „Ähmm“
• „äh“ + „und äh“
• „häufiges: ja?“ oder „so!“
• „nee?“
• ständiges Räuspern

Bekannte und häufig genutzte Füllwörter:

•  „sozusagen“
• „und“ / „oder“
• „sach ich (jetzt) mal“
• „genau“ (gehört zu den modernen Füllwörtern)
• „an dieser Stelle“
• „im Prinzip“
• „am Ende des Tages“
• u.v.a. zum Teil auch regionalbedingte Füllwörter

Häufiger Konjunktiv mit Tendenz zur Verharmlosung der Aussage:

•  „bisschen“
• „könnte“ / „möchte“ …
• „eigentlich“
• „nur mal eben / kurz“
• „nicht schön“ / „nicht nett“ / nicht erfreut/glücklich“

4 Tipps zur Vermeidung von Füllwörter und Verlegenheitslaute

• WAHRNEHMUNG
  Verlegenheitslaute werden vom Sprecher oft selbst nicht gehört oder als störend wahrgenommen. Erst wenn man den Sprecher darauf hinweist, kann er sich selber für seine Verlegenheitslaute oder Füllwörter sensibilisieren. Bitten Sie deswegen eine vertraute Person, darauf zu achten, wie oft und wann Sie besonders häufig zu Verlegenheitslauten oder Füllwörter neigen. Wenn Sie in Zukunft Füllwörter und Verlegenheitslaute vermeiden wollen, ist es zunächst wichtig, die Ursache für die Entstehung dieser Laute zu erkennen. Auch wenn wir viele verschiedene individuelle Ursachen analysieren können, gibt es doch vier sehr weit verbreitete Auslöser:
  • Lampenfieber / Versagensängste;
  • schlechte inhaltliche Vorbereitung;
  • zu schneller Redefluss (wenig Einatempausen);
  • Falsche Betonung am Satzende

ÜBUNG: Beobachten Sie andere Sprecher und analysieren Sie den Sprechrhythmus, die Pausensetzung und den Appellcharakter des Redners. Vergleichen Sie dann diese Sprechqualität mit Berufssprechern (Nachrichtensprechern, Fernseh- und Radiomoderatoren). Welche Unterschiede können Sie feststellen?

• ATMUNG + BETONUNG
  Wenn Sie Füllwörter und Verlegenheitslaute vermeiden wollen, müssen Sie kürzere Sätze sprechen lernen. Denn die meisten Verlegenheitslaute entstehen durch eine Aneinanderreihung von Halbsätzen, die kein Satzende finden. In unseren Rhetorik Seminaren erleben wir nicht selten, dass 3 oder 4 Minuten gesprochen wird, ohne dass ein Punkt am Satzende hörbar wird. Der Zuhörer kann dadurch viele Aussagen nicht verstehen und verliert so die Konzentrationsfähigkeit. Der Sprecher muss seine Betonungsqualität optimieren, wenn er Füllwörter und Verlegenheitslaute vermeiden will. Dazu muss der am Satzende richtig atmen können.

ÜBUNG: Lernen Sie Texte laut vorzulesen. Achten Sie darauf, dass Sie am Satzende die Betonung nach unten führen.

• BLICKKONTAKT + GESTIK
  Auch wenn Sie jetzt denken:„Was hat mein Verlegenheitslaut mit der Gestik zu tun?“, werden Sie durch den bewussteren Einsatz von Gestik und eines fokussierteren Blickkontaktes spüren, dass Sie wesentlich weniger Füllwörter und Verlegenheitslaute gebrauchen werden.

ÜBUNG: Lernen Sie Appelle in Ihren Aussagen zu spüren, denn Ihre Sätze brauchen eine klare Richtung und ein deutliches Ziel. Wenn Sie ohne Absicht (Ziel / Appell) sprechen, dann werden Sie weiterhin viele Füllwörter nutzen. Denken Sie daran, Sie sind kein Schüler mehr, der nach seinen Merkfähigkeiten beurteilt und verurteilt wird. Sie sind jetzt selbst pädagogischer Wissensvermittler und haben eine Botschaft, ein Ziel und einen eindeutigen Appell zu formulieren. Achtung: Auch Zweifel brauchen einen Appellcharakter.

• KONJUNKTIV + VERHARMLOSUNG
  Der Konjunktiv ist für den Gebrauch von Höflichkeitsformen sehr nützlich. Er macht uns freundlicher, sympathischer und lässt uns zurückhaltender wirken. Darüber hinaus brauchen wir ihn natürlich auch für hypothetische Annahmen. Er hilft uns auch in angespannten emotionalen Situationen als Selbstschutztechnik, um Eskalationen zu vermeiden. Auf diesen Kommunikationsebenen ist er sehr hilfreich und sinnvoll.
  Aber für klare Aussagen, Zielsetzungen und Handlungsaufträge ist der Konjunktiv tendenziell eher ungeeignet. Denn Sie verwässern damit Ihre Aussagen, Ihre Sätze verlieren den Appellcharakter und Ihr wirkliches Ziel wird nicht hörbar und verstanden.
  Vermeiden Sie auch den Gebrauch von Verharmlosungen: Anstatt „nicht schön“ – sagen Sie lieber „schlecht/hässlich“ – anstatt „nicht nett“ – sagen Sie lieber z.B. „unverschämt/gemein“.

ÜBUNG: Lernen Sie klare Aussagen zu formulieren und verzichten Sie auf den Gebrauch von Verharmlosungswörtern und Verharmlosungsformulierungen. Das Wort bisschen möchte ich hier besonders hervorheben, denn es hat eine außergewöhnlich wirkungsvolle Art, Ihre Aussagen zu verharmlosen.

Intensiv-Seminar: Rhetorik & Präsentation

Wenn Sie ein überzeugendes Auftreten für Ihren Vortrag oder Ihre Präsentation trainieren möchten, dann besuchen Sie unser Seminar:  Rhetorik & Präsentation. Die kleine Gruppengröße von max. 5 Teilnehmern ermöglicht ein lernintensives und praxisnahes Training.

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Überzeugend Präsentieren mit Emotionen – ein Qualitätsunterschied

So eine Situation hatte sicherlich jeder von uns schon einmal beim Referieren erlebt: Sie sind fachlich gut vorbereitet, haben eine inhaltlich stimmige Didaktik und sind selbst von dem überzeugt, was Sie präsentieren. Doch irgendwie soll es nicht funktionieren. Sie schaffen es nicht, Ihre Zuhörer für sich zu begeistern; so verlieren sie wahrscheinlich die Aufmerksamkeit einiger Zuhörer im Laufe Ihrer Präsentation. Denn wenn sich einige Personen im Publikum gelangweilt fühlen und sich mit Ihrem Handy oder anderen Dingen beschäftigen, dann haben Sie es offensichtlich nicht geschafft, das Plenum von sich und Ihren Themen zu überzeugen. 

Sei es früh zu Schulzeiten bei Referaten, in der Ausbildung, im Studium beim Reden vor Gruppen oder im späteren Berufsleben bei Verhandlungen oder Verkaufsgesprächen: 
Wenn Sie überzeugend präsentieren wollen, dann brauchen sie den passenden emotionalen Ausdruck für Ihr Thema. Emotionen sind essenziell für die Qualität und Überzeugungskraft Ihres Vortrags. Schaffen Sie es mit Emotionen – wie Freude, Wut, Überraschung oder Euphorie – den Inhalt Ihres Vortrages so zu vermitteln, dann werden Sie Ihre Zuhörerschaft für Ihr Anliegen begeistern und zum Handeln oder Nachdenken motivieren. 

Mehr Überzeugungskraft durch emotionalen Ausdruck 

Ihnen stehen beim Präsentieren – genau wie im Alltagsleben – die breite Palette an Emotionen zur Verfügung. Diese unterteilt sich nach Ekman (1977) in Basisemotionen und Zusatzemotionen. Die 6 Basisemotionen sind Freude, Trauer, Wut, Ekel, Angst und Überraschung. Arbeiten Sie mit diesen Emotionen und werden Sie sich bewusst, welche Funktion Sie erfüllen. Wir machen Ihnen das an den drei folgenden Basisemotionen deutlich:

WUT

Mit Wutgefühlen kann man beispielsweise Enttäuschungen deutlich machen und daraus Veränderungswünsche einfordern. Wut bezieht sich immer auf etwas Gegenwärtiges und eignet sich somit oft zur Fokussierung auf Enttäuschungen und Werteverletzungen (Mangel oder Verlust von Gerechtigkeit, Respekt, Würde, … ). Wut bringt Ihre Zuhörer mental und emotional sehr schnell ins Hier und Jetzt zurück.* 

ANGST

Die Emotion Angst funktioniert auf ähnliche Art und Weise. Sie ist immer zukunftsorientiert. Angst wird immer ausgelöst durch eine Art der Bedrohung (z.B. Prüfungsängste, Existenzängste, Verlustängste, …). Angstszenarien sollen bei der Zuhörerschaft Schutz-Gefühle und/oder Handlungsmotivation auslösen. Wenn Sie Ihr Publikum zum Handeln oder zum Nachdenken aufrütteln wollen, können Ihnen Angstbilder in Präsentationssituationen als Ausdrucksverstärker dienen. Doch beachten Sie: Angst funktioniert immer als Trigger und sollte daher mit äußerster Vorsicht gebraucht werden.* 

FREUDE

Freude, bzw. Euphorie ist sicherlich die schönste und wichtigste Emotion, mit der Sie Ihre Inhalte präsentieren können. Freude befindet sich sowohl in der Vergangenheit, der Gegenwart und der Zukunft. Sie ist universell einsetzbar und zielt auf Gemeinschaft und der Verbesserung der Lebensqualität ab. Seien Sie sich im Klaren, dass Sie mit genügend Freude und Euphorie für Ihre Präsentation nichts falsch machen können. * 

*Achtung:
Achten Sie immer auf die authentische Verhältnismässigkeit von emotionaler Energie und inhaltlicher Bedeutung für die Zuhörer: Seien Sie emphatisch und vermeiden Sie Unter- und vor allem Übertreibungen bei jedem emotionalen Ausdruck.

Überzeugend Präsentieren – Tipps zur praktischen Umsetzung

Um Ihren Vortrag oder Ihre Präsentation emotional anzubinden und dabei größtmögliche Authentizität auszustrahlen, können die folgenden Tipps & Tricks behilflich sein:

Die Überzeugungskraft

Sie müssen sich soweit auf Ihre Präsentation vorbereiten, dass Sie selbst Ihr größter Zuhörer werden! Sind Sie selbst nicht vom Inhalt Ihres Vortrags überzeugt, können Sie auch nicht erwarten, dass Ihnen gespannt zugehört wird.

Das Publikum

Seien Sie emphatisch und werden Sie sich vor jedem Vortrag bewusst, wen Sie ansprechen! Befinden Sie sich in einem eher ruhigen, entspannten Rahmen mit Kollegen und Freunden oder wollen Sie Ihre potenziellen neuen Geschäftspartner überzeugen? Passen Sie Ihre Emotionalität der Situation und der Zuhörerschaft an. Trainieren Sie deswegen Ihre Präsentation mit Freunden, Kollegen oder einem/einer professionellen Rhetoriktrainer:in.

Der Blickkontakt

Schenken Sie Ihrem Publikum die Aufmerksamkeit, die Sie von Ihrem Publikum erwarten! Dies funktioniert besonders gut über den Blickkontakt. Ihre Zuhörer fühlen sich dadurch persönlich angesprochen und ernst genommen. Ihnen wird es so viel leichter fallen, die Bindung zum Publikum aufrechtzuerhalten.

Weniger Präsentieren – Mehr begeistern

Sprechen Sie Ihr Publikum direkt an, binden Sie es mit ein, anstatt nur Ihre Inhalte abzuarbeiten. Sie halten den Vortrag nicht für sich, sondern für die anderen. Behilflich können dabei Medien wie Powerpoints, Fotos, Videos, usw. sein. Übertreiben Sie es aber nicht damit, das kann Ihr Publikum eher verwirren und überfordern.

Storytelling

Geschichten oder kleine Anekdoten aus dem Alltag sind sehr leicht mit unseren eigenen Emotionen verknüpfbar. Nutzen Sie diesen Umstand für sich und bringen Sie immer mal wieder kleine Geschichten mit in Ihre Präsentation ein. Sie werden merken, dass es dem Publikum leichter fallen wird, Ihnen zu folgen. Sie wirken aufgrund der emotionalen Anbindung und der passenden Geschichten sympathischer und nachvollziehbarer.

Ekman, P. (1977). Biological and cultural contributions to body and facial movements. In J. Blacking (Hg.), Anthropology of the body (S. 39-84). London: Academic Press.

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Die Ankertechnik – Eine Methode aus dem NLP

Neurolinguistisches Programmieren (NLP) – Was ist das überhaupt?

Die weltweit bekannte Managementmethode NLP wird auch im deutschsprachigen Raum in vielen Persönlichkeitstrainings für Fach- und Führungskräfte angewandt. Dort findet man einen reichhaltigen Werkzeugkasten mit rhetorischen Hilfsmitteln wie z.B. die Ankertechnik. Führungskräfte lernen mit den NLP-Techniken effektiver und überzeugender zu kommunizieren, und das sowohl mit anderen als auch mit sich selbst!

Die NLP-Techniken können nach einiger Übung dazu beitragen, dysfunktionale Lebenseinstellungen, Verhaltensweisen und belastende Glaubenssätze mit funktionalen (gesunden + erfolgreichen) Grundhaltungen zu ersetzen. So können effektive Verhaltensänderungen und erfolgreiche Kommunikationstechniken in Gesprächen mit anderen und mit sich selbst im Selbstcoaching optimiert werden. Die NLP-Techniken helfen den Anwendern sich besser zu fühlen und Erlebtes für sich positiv umzubewerten (Refraiming).

Die 3 Grundbausteine von NLP:

1. Neuro

Veränderungen in neurologischen Prozessen des Gehirns führen zu Verhaltensänderungen.

2. Linguistisch

Das Aufdecken von dysfunktionalen Sprachschemata und das Erlernen von verschiedenen neuen funktionalen Sprachmustern zum bewussteren Einsatz in der Kommunikation steht im Vordergrund der angewandten Methoden.

3. Programmieren

Der Begriff „Programmieren“ beschreibt den Prozess des bewussten oder unbewussten Trainierens und Lernens von Verhaltensmustern, Glaubenssätzen und Lebenseinstellungen. „Ungesunde“ Verhaltensmuster – negative Glaubenssätze, destruktive Verhaltensweisen – werden durch die Techniken des NLPs aufgedeckt und mit neuen gesunden, effektiven Verhaltens- und Denkmustern umprogrammiert.

Neurolinguistisches Programmieren (NLP) – Das Ankern

Die Ankertechnik ist eine der bekanntesten Methoden aus dem NLP Programm. Einen Anker setzen Sie immer dann, wenn Sie eine bewusste oder unbewusste Verknüpfung von Ursache und Wirkung vornehmen. Anker existieren sowohl intern in Form von Gedanken an ein Ereignis aus der Vergangenheit als auch extern in Form von Sinneswahrnehmungen. Diese internen oder auch externen Anker können in uns Reaktionen auf der emotionalen Ebene auslösen. Sie bieten somit die Basis, das erinnerte oder imaginierte Erlebte unter Berücksichtigung der NLP-Methoden zu nutzen.

Eine ähnliche Technik finden wir auch in der darstellenden Kunst. So wie der Schauspieler mit Sinneserinnerungen (Schauspieltechnik: sense memory n. Lee Strasberg) seinen emotionalen Ausdruck authentisch und spontan produzieren kann, so kann auch jeder andere Mensch mit Hilfe der Ankertechnik seinen emotionalen Ausdruck stärken und dynamisieren. Diese Technik ist besonders für Redesituationen hilfreich. Denn wenn sich der Redner zu stark auf den Inhalt seiner Rede konzentriert, fließt in der Regel zu wenig Energie in den emotionalen Ausdruck. Die kognitive Ebene unterdrückt so die emotionale Ebene. Die Resultate sind dann oft langweilige, monotone und ausdruckslose Redebeiträge.

Gefühle ankern

Um die Effektivität dieser Technik zu optimieren, haben wir in unseren Rhetorikseminaren die Ankertechnik mit den oben erwähnten Schauspieltechniken verknüpft. Ihre biographischen Anker können Sie dadurch zu allen für Sie wichtigen emotionalen Ausdrucksvarianten (Stolz / Freude / Hoffnung / Wut / Enttäuschung / Trauer / … ) entschlüsseln und fixieren, um sie für die unterschiedlichsten Redeinhalte, Präsentationen und schwierigen Gespräche zu nutzen.

Einen emotionalen Anker können Sie in jeder Situation setzen, in der Sie sich emotionslos oder in Ihrer Handlungsfreiheit eingeschränkt fühlen. Im Arbeitsalltag hilft Ihnen die Ankertechnik beim Reden vor Gruppen (Vorträge, Präsentationen), Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächen oder beim 4-Augen-Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten oder Mitarbeitenden. Ankern ist Ihnen dabei behilflich, einen ungewollten emotionalen Ausdruck zu vermeiden und einen beabsichtigten emotionalen Ausdruck zu produzieren. Sie können dann auch in schwierigen Gesprächs- und Vortragssituationen mit Souveränität und Selbstvertrauen auftreten.

Die Ankertechnik

Im Folgenden werden Ihnen 4 Schritte vorgestellt, mit denen Sie es schaffen können, in angespannten Situationen einen Freude-Anker zu setzen, sodass Sie gelassener und handlungsfähiger agieren können. Vorbereitend brauchen Sie lediglich einen sogenannten Trigger, den Sie dann bei Bedarf auslösen können, um den gewünschten Anker zu setzen. Dieser Trigger kann ein Kneifen in den Arm, das Berühren einer bestimmten Körperstelle oder ein einfaches, tiefes Ein- und Ausatmen sein. Entscheiden Sie sich je nachdem, was für Sie am besten in den Alltag integrierbar und schnell abrufbar ist. Achten Sie außerdem darauf, dass Ihr gewählter Trigger einzigartig ist, sodass Sie Ihn nicht aus Versehen in einer Situation auslösen, in der er zu unangebrachtem Verhalten führen würde. Beginnen wir nun mit der Technik des Ankerns:

1. Erzeugen Sie einen intensiven Gefühlszustand – z.B. Freude

• Versuchen Sie sich an eine Situation aus Ihrer Vergangenheit zu erinnern, in der Sie große Freude verspürten. Versetzen Sie sich so gut es geht mit allen Sinnen in diese Erinnerung zurück. Was sehen, riechen, hören, schmecken und fühlen Sie?

2. Ankern Sie diesen Gefühlszustand

• Setzen Sie nun den Anker, wenn Sie nahezu dasselbe Gefühl an Freude verspüren wie in der erinnerten Situation. Dafür müssen Sie Ihren Trigger, also Ihre im Vorhinein festgelegte Geste oder Berührungen ausüben.
• Wichtig: Üben Sie Ihren Trigger mehrmals und für ein paar Sekunden aus, aber nur solange, wie Ihr Hochgefühl an Freude anhält.

3. Ablenkung / Unterbrechung des Gefühlszustandes

• Es ist wichtig, den Gefühlszustand, den Sie durch Ihre Imagination erzeugt haben, während des Erlernens des Ankerns zu unterbrechen, um in einen neutralen Zustand zurückkehren zu können. Nur dann kann Ihr Anker zuverlässig getestet werden.
• Lenken Sie sich ab, tun Sie etwas anderes! Laufen Sie einmal ums Haus oder zählen Sie von 100 rückwärts.

4. Stellen Sie Ihren Anker auf die Belastungsprobe

• Sie befinden sich jetzt in einem neutralen Gefühlszustand. Führen Sie nun Ihren Trigger aus.
• Achten Sie auf Ihre innere Reaktion: Testen Sie, ob Ihr Anker das Gefühl von Freude auslöst, dass Sie geankert haben.

Transfer in den Alltag

Klappt das Ankern noch nicht so wie gewünscht, und ist das geankerte Gefühl durch den Trigger noch nicht wirklich spürbar, dann ist das völlig normal und gehört zur Entwicklung des neurolinguistischen Programmierens bzw. des Ankerns dazu. Um diese Technik adäquat im Arbeits- wie Privatleben anwenden zu können, ist viel Übung erforderlich. Wiederholen Sie die oben genannten vier Schritte immer wieder und Sie werden merken, wie Ihnen nicht nur das Anker setzen leichter fallen wird, sondern auch, wie Sie selbst in schwierigen Situationen immer selbstbewusster und handlungsfähiger werden.

Intensiv-Seminar: Rhetorik & Präsentation

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Präsentieren mit Emotionen

Ob bei einer kleinen Firmenfeier, einem Gespräch mit Mitarbeitenden oder einer großen Konferenz mit hunderten von Zuhörern: Das Reden vor Gruppen ist für viele Menschen, ob Sie nun Führungskraft sind oder nicht, eine große kognitive und emotionale Herausforderung. Deshalb sollten bei einer Präsentation oder einer Rede nicht nur Ihre Worte wohl überlegt sein. Entscheiden Sie sich deshalb auch schon im Vorwege für einen zum Thema passenden und wirkungsvollen emotionalen Ausdruck. Erst dann werden Sie Ihre Zuhörer / Zuschauer auch inhaltlich überzeugen.

Merkmale von Emotionen

Um einen nachvollziehbaren und überzeugenden emotionalen Ausdruck beim Präsentieren zu übermitteln sollten Sie wissen, wie stark z.B. Lampenfieber oder Versagensängste den emotionalen Ausdruck beeinflussen. Seien Sie sich immer bewusst, dass sowohl Ihre eigenen Gedanken (positive & negative Kognitionen), als auch die Wahrnehmung von Körperreaktionen (Schwitzen, Zittern, usw.) einen entscheidenden Einfluss auf die Entstehung und die Stärke Ihrer Emotionen haben. Wenn Sie sich zu stark von Körperreaktionen und psychischen Versagensängsten leiten lassen, werden Sie den notwendigen emotionalen Ausdruck für Ihren Redebeitrag nicht abrufen können. Sie sind dann in Ihrer eigenen persönlichen Gefühlswelt gefangen.

Grundsätzlich gilt:

• Emotionen sind bei den meisten Menschen stärker als die Welt der Gedanken.
• Emotionen beeinflussen unsere Gedanken und die Art und Weise, wie wir Situationen wahrnehmen.
• Gefühle lenken unsere Motivation und Lernprozesse. Sie sind letztendlich entscheidend für die Gestaltung der Kommunikationsatmosphäre.
  ☞ Kommunikation für Führungskräfte
• Jeder Mensch kann durch Selbst- und Fremdreflexion und biographischer Analyse seine Emotionen bewusst gestalten und lenken lernen.

Selbstakzeptanz beim Reden vor Gruppen

Wenn Sie ein größeres Verständnis für Ihre eigene Emotionalität entwickelt haben, wird es Ihnen leichter fallen, emotionsreguliert und somit authentisch und überzeugend vor Ihren Zuhörern zu reden.

Achtung: Seien Sie achtsam bei eindimensionalen emotionalen Ausrichtungen:

• Zu starker Fokus auf negative Gefühle:
  Wenn Sie Ihren Blickwinkel ausschließlich auf negative Emotionen fokussieren, dann kann das dazu führen, dass Ihre Zuhörer keine konstruktiven und positiven Gedanken entwickeln können. Dieser Effekt wird auch „Bedrohungsmonitoring“ genannt.

• Zu starker Fokus auf positive Gefühle
  Gleichzeitig kommt es bei einer Vermeidung oder zu starken Kontrolle von unerwünschten negativen Gefühlen zu deren Verstärkung, was sich ebenfalls sehr negativ auf Ihr Redeziel auswirken kann. Denn wenn Sie z.B. negative Zahlen, Daten oder Fakten verschweigen oder nicht ernst nehmen, können Sie schnell oberflächlich und unglaubwürdig wirken.

Entscheidend ist deshalb Ihre emotionale Flexibilität. Diese entsteht aus dem Zusammenwirken mehrerer Faktoren, die Sie für sich trainieren können:

1. Achtsamkeit üben
   ☞ Lernen Sie sich selbst und Ihre Umwelt bewusster wahrzunehmen!
2. Defusionieren 
   ☞ Stärken Sie Ihre Resilienz und trennen Sie sich von negativen, immer wiederkehrenden Gedanken!
3. Das eigene Selbst als Kontext erkennen
   ☞ Werden Sie sich darüber bewusst, welche Rolle Sie verkörpern wollen!
4. Akzeptieren können 
   ☞ Schließen Sie vergangene Themen ab und seien Sie nachsichtig mit sich selbst!
5. Werteorientiertes Handeln
   ☞ Hinterfragen & aktualisieren Sie Ihr eigenes Wertesystem durch Erfahrungen!
6. Entschlossenes Handeln und Umsetzen
   ☞ Setzen Sie das um, was Sie sich vorgenommen haben!

Weitere Tipps für Ihre innere souveräne Haltung:

Insbesondere beim Reden vor Gruppen ist es von großer Bedeutung eine verständnisvolle, nachsichtige und fürsorgliche Einstellung sich selbst gegenüber zu fördern. Zeigen Sie Mitgefühl für die eigene Person und seien Sie nicht zu streng mit sich selbst. Akzeptieren Sie, dass negative Erfahrungen und Versagensängste ein normaler Bestandteil des Lebens sind und gerade bei Präsentationen im Arbeitsalltag keine Seltenheit darstellen. Letztendlich ist der Schlüssel zur Souveränität die Achtsamkeit im Umgang mit Ihren positiven sowie negativen Gedanken und den dazugehörigen Emotionen.

BILDQUELLE: fotolia_22487751

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STORYTELLING: Das Erzählen von Geschichten gehört nicht nur zum Aufgabenfeld von Schauspielern und Autoren.

Storytelling – mit Geschichten überzeugen -, das gehört auch für Manager und Führungskräfte in das Repertoire Ihrer alltäglichen Handlungskompetenz. Denn interessante, humorvolle und spannende Geschichten lösen Emotionen aus und erhöhen so die Aufmerksamkeit bei Mitarbeitern, Kunden und Kollegen. Wenn Informationen, Zahlen, Daten und Fakten in Geschichten eingebettet werden, können sie leichter verstanden werden und bleiben länger in der Erinnerung der Zuhörer gespeichert. Ein selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen und Vorträgen wird so mit den Methoden des Storytellings ausdrucksstärker und nachhaltiger. Denn wer gut erzählen kann, dem hört man besser, länger und mit mehr Leidenschaft zu.

Storytelling fördert die Kreativität der Zuhörer

Durch Storytelling können Sie zusätzlich* die Kreativität bei Ihren Mitarbeitern, Kollegen und Kunden anregen. Denn gute Geschichten steigern nicht nur die Aufmerksamkeit sondern lösen auch eigene Phantasien bei den Zuhörern aus. Bilder entstehen, Erinnerungen werden wach und Zukunftswünsche können sich konkretisieren. Die Technik des Storytelling ist in Gesprächssituationen mit Vorgesetzten oder Mitarbeitern genauso effektiv wie bei Kundenpräsentationen oder eigenen Vorstellungsgesprächen. Die Erzählkunst gehört deswegen zu den wichtigsten Führungskompetenzen, die den positiven Verlauf der Karriere einer Führungskraft maßgeblich mit entscheiden kann.

*Mit dem Fünf-Säulen-Modell der Rhetorik geben wir Ihnen weitere Hinweise für eine professionelle Vorbereitung für Präsentationen und Vorträge. Weitere Informationen zu diesem Thema erhalten Sie auch in unserem Blogartikel Präsentationstechnik mit dem Fünf-Säulen-Modell der Rhetorik

Storytelling kann jeder lernen

Gute Geschichten erzählen kann nicht jeder auf anhieb. Aber mit Hilfe der Techniken des Storytelling kann sich jeder diese Methoden aneignen, um seine Botschaften für die Zuhörer interessanter, humorvoller und spannender zu vermitteln. Wir erklären Ihnen hier, wie Sie in Ihrem Business die Erzählkunst kontextbezogen optimal nutzen können:

1. STRUKTUR
   • Formulieren Sie eine klare unmissverständliche Botschaft.
   • Richten Sie den Fokus auf das Wesentliche.
   • Die Geschichten müssen kurz und prägnant sein.
   • Achten Sie auf den logischen und nachvollziehbaren Aufbau Ihrer Geschichte.
2. TOOLS
   • Setzen Sie mutige emotionale Höhepunkte.
   • Nutzen Sie Metaphern und Symbole.
   • Seien Sie mutig im Umgang mit Witzen, Selbstironie und überraschenden Plots.
   • Achten Sie auf Einzelheiten der Sinneswahrnehmungen
3. DRAMATURGIE
   • Die Geschichte muss zum Thema passen.
   • Die Geschichte muss zum Publikum passen.
   • Spannen Sie Ihr Publikum auch mal auf die „Folter“.
   • Happy-End oder Schock, hauptsache das Ende ist ein gutes Ende.

Weitere Tipps finden Sie in unserem Blog-Artikel: Selbstsicher reden und selbstbewusstes Auftreten: Profi-Tipps

Storytelling kann man vielfach nutzen

Die Techniken des Storytelling können Sie in vielen betrieblichen Alltagssituationen anwenden, um:

• Ihr Team von einem neuen Projekt zu überzeugen   ☞  Überzeugungsrede .
• Ihre Mitarbeiter zu motivieren.
• Ihre Kunden für ein neues Produkt zu begeistern.
• die nächste Präsentation humorvoller und interessanter zu halten.
• das Betriebsfest und die Atmosphäre aufzulockern.

Ihre rhetorischen Fähigkeiten können Sie mit Hilfe unseres Seminars Storytelling optimieren. Ihre narrative Präsenz und Ausstrahlung als Führungskraft wird sich dadurch spürbar und nachhaltig in den Köpfen und Herzen Ihrer Zuhörer verankern. Mit der richtigen und interessant erzählten Geschichte werden Sie beim Publikum lange in positiver Erinnerung bleiben.

Intensiv-Seminar: STORYTELLING

Lernen Sie im Seminar Storytelling von stagement Ihre Präsentationen und Vorträge verständlich und unvergessen für alle Zuhörer zu gestalten. Die kleine Gruppengröße von max. 5 Teilnehmern ermöglicht ein lernintensives und praxisnahes Training.

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Quellenangabe
Bilddokument:  Fotolia_33aa56bd

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Wie Sie professionell präsentieren mit der Präsentationstechnik :

Während Ihrer beruflichen Laufbahn werden Sie immer wieder in die Situation kommen, Präsentationen zu erstellen und diese vor Ihren Kunden, Mitarbeitern, Kollegen oder Vorgesetzten zu halten. Wenn Sie Ihr Publikum begeistern wollen, dann müssen Ihre Präsentationen interessant und verständlich gestaltet sein und souverän vorgetragen werden. Dies ist unabhängig davon, ob Sie Ihre neusten Arbeitsergebnisse präsentieren oder eine Präsentation im Rahmen eines Workshops oder Seminars halten.

Haben wir Ihr Interesse geweckt, dann lesen Sie zu diesem Thema auch unseren Blog-Artikel Überzeugungsrede.

Doch welche Präsentationstechnik eignet sich hier am besten? Neben einer gründlichen Vorbereitung und einer durchdachten Gliederung der Präsentation mit Einleitung, Hauptteil und Schluss, sollten die Inhalte anschaulich dargestellt werden. Um dies erfolgreich meistern zu können, empfehlen wir Ihnen die Präsentationstechnik des Fünf-Säulen-Modells der Rhetorik. Dieses Trainingsmodell besteht aus den fünf Elementen:

• Stimme & sprachlicher Ausdruck
• Körper & Authentizität
• Emotion & Überzeugungskraft
• Redestil & Kompetenz
• Publikum & Wirkung

In unserem Seminar Rhetorik & Präsentation wird dieses Modell intensiv und individuell genutzt.

1. Säule / Präsentationstechnik : Nutzen Sie die Kraft Ihrer Stimme und die Vielfalt Ihrer Sprache!

Ihre Stimme ist ein machtvolles Instrument, denn eine angenehme und der Situation angemessene Stimme entscheidet über den Erfolg Ihrer Präsentation. Achten Sie deshalb während Ihrer Präsentation darauf, bestimmt zu sprechen und mit Glaubwürdigkeit, Entschlossenheit und Souveränität zu überzeugen. Das bedeutet, dass Sie die Lautstärke und das Tempo Ihrer Stimme situationsabhängig anpassen und strategisch sinnvolle Sprechpausen setzen. Wenden Sie diese Präsentationstechnik beispielsweise dann an, wenn Sie …

• die Aufmerksamkeit des Publikums erhöhen möchten.
• dem Publikum Zeit zum Nachdenken geben möchten.
• richtig atmen und sich nicht hetzen möchten.
• sich selbst korrigieren möchten.

Mehr zum Thema „Die Kraft Ihrer Stimme“ finden Sie in unserem Blog-Artikel Lauter sprechen lernen.

2. Säule / Präsentationstechnik : Trainieren Sie Ihre Körpersprache!

Eine gute Körpersprache gehört zu einer erfolgreichen Präsentationstechnik dazu und ist eines der wichtigsten Kriterien für eine positive Bewertung des Publikums. Darüber hinaus ist der bewusste und sichere Umgang mit Ihrem Körper ausschlaggebend für ein selbstbewusstes und authentisches Ich-Gefühl. Eine aufrechte und offene Körperhaltung zeugt von Souveränität und Selbstvertrauen. Wenn Sie mit Ihrer Körperhaltung noch nicht zufrieden sind oder öfter diesbezüglich eine konstruktive Kritik erhalten haben, versuchen Sie es mit Entspannungstechniken wie z.B. Yoga, „Progressiver Muskelentspannung“ nach Jacobsen oder Pilates. Durch diese Körpertechniken erhalten Sie ein viel besseres Körpergefühl und eine verbesserte Körperspannung, was sich wiederum positiv auf Ihre Körpersprache auswirkt.

Besonders hervorzuheben ist hier die Wirkung des Blickkontaktes als zusätzliche Präsentationstechnik, denn ein selbstsicherer Augenkontakt kann überzeugend und souverän auf Ihr Publikum wirken. Setzen Sie diese Präsentationstechnik gezielt ein, damit Ihr Publikum sich angesprochen fühlt und Sie nicht abwesend oder distanziert wirken.

Verteilen Sie Ihren Blick Satz für Satz auf die anwesenden Personen. Je größer das Publikum ist, desto eher können Sie Ihr Publikum in mehrere Blöcke und Reihen aufteilen und Ihren Blickkontakt in diesen verschiedenen Bereichen wandern lassen.

Lesen Sie zum Thema „Körpersprache“ auch unseren Blog-Artikel Authentische Körpersprache lernen.

3. Säule / Präsentationstechnik : Nutzen Sie die Ausdruckskraft Ihrer Emotionen!

Sie möchten wissen mit welcher Präsentationstechnik Sie Ihr Publikum begeistern können? Der Schlüssel zum Erfolg sind Emotionen. Denn wer seine Worte mit Emotionen untermauert, kann ihnen Nachdruck verleihen oder auch Gefühle und Gedanken in seinem Gegenüber auslösen.

Aber wer andere begeistern und überzeugen will, muss selbst begeistert sein und überzeugend wirken. Das fällt häufig den weniger geübten Rednern schwer, da sie noch mit ihrem Lampenfieber zu kämpfen haben. Dann im richtigen Moment den richtigen emotionalen Ausdruck auszustrahlen, kann eine große Herausforderung für Sie sein. Trainieren Sie deswegen Ihren emotionalen Ausdruck, denn mit Schauspieltechniken und emotionalen Ausdrucksübungen können Sie Ihr Ausdrucksspektrum erweitern. Wenn Ihnen z.B. der Ausdruck einer bestimmten Emotion (Begeisterung /Zuversicht / Ärger / Wut/ etc…) in Ihrer Präsentation besonders schwer fällt, versuchen Sie sich dann in eine Situation hinein zu fühlen, in der Sie schon einmal genau dieses Gefühl erlebt haben. Transportieren Sie anschließend diese Begeisterung in die Aussage Ihre Präsentation. Machen Sie Ihre Botschaft dadurch emotional deutlich. Lassen Sie Ihr Publikum spüren, wie wichtig Ihnen Ihr Projekt, Ihr Produkt oder Ihre Kritik ist.

Mehr zum Thema „Emotionale Ausdruckskraft“ erfahren Sie in unserem Blog-Artikel Storytelling für Führungskräfte.

4. Säule / Präsentationstechnik :  Bereiten Sie Ihren Redestil vor!

Ein souveräner Redestil als Präsentationstechnik ergibt sich aus einem logisch zusammenhängenden Aufbau Ihrer Präsentation. Bevor Sie Ihren Präsentationsaufbau definieren, sollten Sie sich ein paar wichtige Fragen stellen:

• Was ist der Anlass Ihre Präsentation?
• Was ist das Thema Ihrer Präsentation?
• Welches Ziel verfolgen Sie mit Ihrer Präsentation?
• Welche Erwartungshaltung hat das Publikum?

Zudem sollte Ihre Wortwahl verständlich und anschaulich sein. Achten Sie deswegen auf einen einfachen Satzbau (ohne verschachtelte Sätze) damit Ihre Aussagen deutlich und leicht verstehbar sind.

Vermeiden Sie für ein selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen Verlegenheitslaute (Ähm…, Ja…) und Verlegenheitsgesten wie mit dem Bleistift, der Brille oder der Krawatte spielen oder sich am Ohr kratzen. Dies zeugt von Unsicherheit und weniger Selbstvertrauen und hinterlässt einen bleibenden negativen Eindruck bei Ihrem Publikum.

Lernen Sie mehr über das Thema und besuchen Sie unseren Blog-Artikel Eine Rede vorbereiten.

5. Säule / Präsentationstechnik : Formulieren Sie verständliche Botschaften und eindeutige Appelle.

Sie können Ihr Publikum nur als Präsentationstechnik nutzen, wenn Sie sich gut vorbereiten und wissen wer Ihr Publikum ist. Handelt es sich um Fachleute oder um Menschen, die nicht so tief im Thema sind? Welche Wünsche, Bedürfnisse und Erwartungen hat Ihr Publikum? Welche emotionale Einstellung können sie bei Ihrem Publikum erkennen? Erst wenn Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, können Sie Ihr Wissen über das Publikum als Präsentationstechnik gekonnt nutzen. Erst dann wissen Sie, wie Sie Ihr Publikum richtig ansprechen und mit ihm interagieren können.

Präsentationstechniken können Sie trainieren:

Wenn Sie Interesse haben weiter an Ihren rhetorischen Fähigkeiten zu arbeiten, bieten wir Ihnen in unseren Rhetorikseminaren ein wirkungsvolles und auf Ihre Probleme abgestimmtes Trainingskonzept. Damit können Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten nachhaltig optimieren und sich kompetent auf Vorträge und Gespräche vorbereiten. Anhand konkreter Beispiele aus Ihrer beruflichen Praxis erstellen wir für Sie ein individuelles Rhetorik-Profil. Wir bieten Ihnen in einem geschützten Rahmen in Seminaren mit maximal 5 Teilnehmern optimale und intensive Trainingsbedingungen.

Intensiv-Seminar: Rhetorik & Präsentation

Wenn Sie ein überzeugendes Auftreten für Ihren Vortrag oder Ihre Präsentation trainieren möchten, dann besuchen Sie unser Seminar:  Rhetorik & Präsentation. Die kleine Gruppengröße von max. 5 Teilnehmern ermöglicht ein lernintensives und praxisnahes Training.

Mehr Info & Buchung

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Seien Sie selbstbewusst und sogen Sie dafür, dass Sie die Materie beherrschen. Inspirieren Sie Ihr Publikum und regen Sie Ihre Zuhörer mit starken Argumenten zum Nachdenken an. In den folgenden Absätzen geben wir Ihnen einige Hinweise und Tipps wie Sie eine überzeugende Rede schreiben können.

Eine überzeugende Rede schreiben mit einem guten Aufbau

Sie haben sicher schon mehrere Präsentationen oder Vorträge gehört. Einige davon haben Ihnen vielleicht gut gefallen, andere weniger. Aber woran lag das? Ein Problem könnte gewesen sein, dasss die Präsentation oder der Vortrag keinen oten Faden hatte. Denn ohne eine sinnvolle Struktur des vorgetragenen Textes verliert der Zuhörer schnell die Konzentration und seine Aufmerksamkeit lässt nach.  Damit Sie also eine erfolgreiche Rede schreiben können, benötigen Sie einen klaren und nachvollziehbaren Aufbau Ihrer Rede.

Ihr Publikum kann nachvollziehen worum es geht und bleibt aufmerksam. Jede Rede muss aus einer Einleitung, einem Hauptteil und einem Schluss bestehen.  Wenn Sie sich an diese Grundstrukur halten, haben Sie bereits eine wichtige Voraussetzung für einen nachvollziehbaren Inhalt Ihrer Rede gecshaffen.

Einleitung für eine erfolgreiche Rede

Wenn Sie anfangen eine begeisternde Rede zu schreiben, dann haben Sie z.B. zwei Möglichkeiten:

1. Sie beginnen (standardmäßig) Ihre Rede mit einer kurzen Begrüßung und stellen sich und Ihren beruflichen Hintergrund vor. Manche Redner verwenden hierfür auch gerne eine persönliche Anekdote, um das Eis zu brechen und eine Nähe zum Publikum zu schaffen. Erzählen Sie warum Sie alle heute zusammen gekommen sind, was der Grund für die Rede ist, und welche Themen sie aufgreifen wird.
2. Sie überraschen Ihr Publikum, indem Sie Ihre Rede mit einem motivierenden und inspirierenden Slogan beginnen. Hierdurch können Emotionen beim Publikum erzeugt werden und Sie schaffen gleich eine ganz andere Atmosphäre im Raum. Die Energie ist spürbar und wird Sie leichter durch Ihre Rede tragen.

Hauptteil für eine überzeugende Rede

Erfolgreiche Reden schreiben bedarf einerseits viel thematisches Wissen und andererseits viel Feingefühl. Widmen Sie sich im Hauptteil dem Thema, welches Sie dem Publikum nahebringen möchten. Stellen Sie das Thema vor, und informieren Sie die Zuhörer umfassend. Dazu gehört auch, dass Sie die derzeitige Situation inklusiver möglicher Probleme schildern. Sie können sich den Hauptteil beim Schreiben einer besonderen Rede in unterschiedliche Abschnitte einteilen, wenn es Ihnen dadurch einfacher fällt. Abhängig von Ihrem Thema können Sie beispielsweise die Vergangenheit betrachten, aufzeigen was sich bereits in der Gegenwart verbessert hat und wie Sie in der Zukunft mit Ihren Ideen und Vorhaben einen riesigen Sprung nach vorne machen wollen. Zeigen Sie Ihre Argumente auf und gehen Sie entschärfend auf Gegenargumente ein. Behalten Sie dabei immer Ihr Ziel im Hinterkopf, um nicht vom Thema abzuschweifen.

Schlussteil für eine überzeugende Rede

Wenn Sie den Schlussteil Ihrer Rede schreiben, dann fassen Sie die wichtigsten Aussagen noch einmal zusammen, damit insbesondere diese Aussagen dem Publikum in Erinnerung bleiben. Und wie wär’s, wenn Sie Ihrem Publikum zum Abschluss eine thematisch passende Frage stellen? So regen Sie zum einen das Publikum zur Diskussion an und zum anderen erhalten Sie direkt ein Feedback.

Tipps für eine überzeugende Rede, um Stolpersteine zu vermeiden

Kein Thema ohne Hürden oder Hindernisse! Wenn Sie eine überzeugende Rede schreiben möchten, überlegen Sie schon im Vorwege, ob es während Ihres Vortrags mögliche Stolpersteine geben kann.  Deswegen finden Sie nachfolgend ein paar Tipps gegen mögliche Stolpersteine, die Sie unbedingt beachten sollten, wenn Sie Ihre erfolgreiche Rede schreiben.

• Langatmige Formulierungen vermeiden:
  Schweifen Sie bei Ihrer Rede nicht aus und vermeiden Sie überflüssige Informationen. Kommen Sie schnell auf den Punkt. So bleiben die Zuhörer konzentriert bei Ihnen und werden es Ihnen danken.
• Wenig Fremdwörter nutzen:
  Nutzen Sie während Ihrer Rede nur wenige Fremdwörter, denn das Publikum sollte Ihnen folgen können und verstehen was Sie sagen. Tut es das nicht, verlieren Sie ganz schnell das Interesse des Publikums.
• Konjunktiv nur mäßig verwenden:
  Um eine begeisternde Rede zu schreiben, sollten Sie den häufigen Gebrauch des Konjunktivs vermeiden. Er ist ein Zeichen von Unsicherheit und Ihre Aussagen können schnell unklar und leicht missverstanden werden.
• Keine überflüssigen Entschuldigungen:
  Entschuldigungen können bei Ihrem Publikum zu Irritationen und Unverständnis führen. Deswegen sollten Sie für eine begeisternde Rede auf überflüssige Entschuldigungen verzichten (z.B. über eine schlechte Vorbereitung oder unzureichende Folien).
• Ein Ende finden:
  Wählen Sie für Ihren Redeschluss eine kurze prägnante Zusammenfassung oder einen Appell und beenden Sie dann konsequent Ihren Vortrag.

Weitere Hilfestellungen zum Thema Präsentationen finden Sie in unseren Blog-Artikeln:

• kompetente Rhetorik für Führungskräfte bei Vorträgen und Präsentationen
• Tipps für den Umgang mit rhetorischen Stolpersteinen
• Wie Sie mit rhetorischen Stilmitteln Ihre Rede verbessern

Sie möchten Ihre rhetorischen Kenntnisse und Fähigkeiten vertiefen und intensiver trainieren? Dann besuchen Sie eines unserer Rhetorik Seminare, in denen Sie unter Anleitung eines qualifizierten Rhetoriktrainers und in einer kleinen Gruppengröße von max. 5 Teilnehmern Fachliches und Praktisches (anhand Ihrer eigenen Praxisbeispiele) über die Rhetorik erlernen.

Intensiv-Seminar: Rhetorik & Präsentation

Wenn Sie ein überzeugendes Auftreten für Ihren Vortrag oder Ihre Präsentation trainieren möchten, dann besuchen Sie unser Seminar:  Rhetorik & Präsentation. Die kleine Gruppengröße von max. 5 Teilnehmern ermöglicht ein lernintensives und praxisnahes Training.

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Zu Schulzeiten wurde ein selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen durch Vorträge und Referate vor den Mitschülern und Lehrern ohne professionelle Präsentationstechnik geübt. In der Berufswelt müssen Sie Ihre Präsentationen vor Kollegen, Vorgesetzten oder Kunden oft ohne Übung halten.

Für den ein oder anderen von Ihnen mag dies alltägliche Routine geworden sein, die Ihnen ggfs. noch Freude und Spaß bereitet. Sie haben keine Zweifel an Ihrem selbstbewussten Auftreten bei Präsentationen und Sie genießen es sogar, im Mittelpunkt zu stehen. Doch nicht jeder fühlt sich wohl in diesen Situationen und es kostet ihn große Überwindung vor sein Publikum zu treten. Nur der Gedanke an die bevorstehende Präsentation löst dann bereits Lampenfieber aus. Und wenn der Tag des Auftritts gekommen ist, fühlt sich der Magen flau und der Hals eng zusammengeschnürt an.

Mehr erfahren Sie zu diesem Thema in unseren Blog-Artikeln Lampenfieber überwinden und Erfolgreich Redeangst überwinden erfahren

Dabei kann Lampenfieber auch der erste Schritt zum selbstbewussten Auftreten bei Präsentationen sein! Sie fragen sich jetzt sicherlich wie das funktionieren soll.

Selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen – die Macht der Gedanken

Lampenfieber für ein selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen: Auf die Perspektive kommt es an, denn letztendlich ist Lampenfieber nur ein Signal Ihres Körpers, dass Ihnen etwas besonders wichtig ist und Sie es gut machen möchten. Sie haben somit zwei Möglichkeiten wie Sie Lampenfieber betrachten können:

1. Sie sehen Lampenfieber als etwas Positives. Etwas, dass Ihnen einen Adrenalinstoß gibt und Sie mit voller Motivation ansteckt, Ihr Bestes zu geben.
2. Sie sehen Lampenfieber als etwas Negatives. Etwas, dass Ihnen Angst und Panik macht und Sie vor Gedankenflut nicht mehr klar denken und fühlen lässt.

Ihre Gedanken sind machtvoll und funktionieren wie Magnete, denn das was Sie denken, ziehen Sie auch an. Wenn Sie sich nun vorstellen, wie Sie bei Ihrer Präsentation anfangen zu stottern oder wie Sie einen Blackout erleben, ist die Wahrscheinlichkeit besonders hoch, dass auch genau das passieren wird. Lenken Sie stattdessen Ihre Gedanken für ein selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen in eine positive Richtung und stellen Sie sich vor, wie Sie überzeugend, inspirierend und voller Neugier und Zuversicht Ihre Präsentation meistern. Denken Sie an das, was Sie erleben und erreichen möchten – signalisieren Sie ihrem Gehirn genau was Ihr Ziel ist und wo Sie hinmöchten.

Wenn Sie selbst von Blackouts oder Redeängsten zu tun haben, lesen Sie auch unsere Blog-Artikel: Tipps zum Umgang mit einem Blackout und Tipps zur Verwandlung vom Knilch zum Profi.

Seien Sie sich selbst bewusst !

Was bedeutet selbstbewusst eigentlich? Das Wort besteht aus selbst und bewusst, was nichts anderes bedeutet als sich seiner selbst bewusst sein. Für ein selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen ist es daher enorm wichtig, dass Sie wissen, wer Sie sind und was Sie können. Bringen Sie Ihre Stärken zum Vorschein und vertrauen Sie darauf, dass Sie die Präsentation mit einer guten Vorbereitung souverän meistern werden.

Tipps & Tricks bei Präsentationen:

Neben einer guten fachlichen und inhaltlichen Vorbereitung Ihrer Präsentation gibt es auch einige Tipps und Trick für ein seriöses und selbstbewusstes Auftreten.

Verlegenheitslaute vorbeugen

Wem ist es noch nicht passiert, dass man vor lauter Aufregung Verlegenheitslaute wie „ähm“ oder „hm“ oder verschiedene Füllwörter wie „ja“ oder „sag ich mal“ als Sprechpause nutzt? Häufig nehmen wir diese gar nicht bewusst wahr, aber Sie können ein Zeichen von Unsicherheit und fehlendem Selbstvertrauen sein.

Damit Ihrem selbstbewussten Auftreten bei Präsentationen nichts im Wege steht, sollten Sie Ihre Präsentation vor anderen üben und Ihre Verwendung von Verlegenheitslauten überprüfen.

Sofern Sie Verlegenheitslaute verwenden, sollten Sie nach deren Ursache forschen, denn nur so können Sie sich und Ihr Verhalten hinterfragen, analysieren und für ein selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen verbessern. Stellen Sie sich bspw. folgende Fragen:

• Sind Sie bezüglich Ihrer Argumente oder Inhalte unsicher oder unzufrieden? Dann sprechen Sie Ihre Sätze oft nicht auf den Punkt, indem Sie am Satzende Ihre Stimme senken. Stattdessen geht die Satzmelodie am Satzende nach oben und Sie haben keine Möglichkeit zur Satzpause. Die Folge davon ist dann häufig ein Zurückgreifen auf Laute wie „Ähm“ oder „äh“.
• Fühlen Sie sich in der Situation unwohl oder sachlich nicht kompetent genug und haben Selbstzweifel? Dann möchten Sie mit einem „Ja“ am Satzende unbewusst die Zustimmung Ihres Gegenübers einholen.
• Verwenden Sie in Ihrer Präsentation häufig den Konjunktiv? Damit möchten Sie klaren Aussagen aus dem Weg gehen und sich vor der eigenen Verantwortung schützen.

Selbstbewusst Auftreten bei Präsentationen trotz Blackout

Der Moment ist gekommen, Sie sind ausreichend vorbereitet und Ihre Präsentation beginnt. Doch trotz aller vorherigen Anstrengungen überkommt Sie ein Blackout. Was machen Sie nun, um dennoch selbstbewusst aufzutreten und den roten Faden zurückzugewinnen? Bewahren Sie Ruhe!

Nachfolgend finden Sie ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen können, den roten Faden wiederzufinden:

• Machen Sie eine kleine Atem-Pause (2-3 Sekunden), atmen Sie tief und entspannt ein.
• Sagen Sie entwaffnend ehrlich die Wahrheit: „Jetzt habe ich leider den Faden verloren“.
• Versuchen Sie besonders langsam zu sprechen, um den „Anschluss“ wieder zu finden.
• Fassen Sie das Gesagte noch einmal zusammen.
• Wiederholen Sie Ihren letzten Satz, damit Sie Zeit für Ihren nächsten Gedanken gewinnen können.
• Stellen Sie Ihren Zuhörern Fragen.
• Wechseln Sie das Thema: „Nun möchte ich gerne zu einem neuen Abschnitt kommen.“.
• Gehen sie humorvoll mit dieser Situation um.
• Benutzen Sie visuelle Hilfsmittel.
• Verlassen Sie sich auf Ihren Stichwortzettel.

Intensiv-Seminar: Rhetorik & Präsentation

Wenn Sie ein überzeugendes Auftreten für Ihren Vortrag oder Ihre Präsentation trainieren möchten, dann besuchen Sie unser Seminar:  Rhetorik & Präsentation. Die kleine Gruppengröße von max. 5 Teilnehmern ermöglicht ein lernintensives und praxisnahes Training.

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Bildquelle: Fotolia-8823c4ce7.jpg

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